摘要：一直依赖门店和经销商的家具销售模式，如今，厂家纷纷试水电商直播，摆在他们面前的是如何平衡线上和线下的关系极为重要，直播卖家具既是对销售模式的探索，也是一次全新的体验，相信时间会检验一切。
今年因全球疫情影响，许多外贸订单减少的新闻不断出现，细心的朋友已经发现很多外销公司开始转内销。目前，如何快速布局国内销售渠道是重中之重，观看短视频的朋友会发现，最近各大短视频网站上以公司名字注册的账号变多了，不错，线上开辟销售渠道是最快捷的方式之一，大家都开始靠短视频和直播买货了。
在李佳琦、薇娅等网红创下亮眼销售额，明星、奢侈品牌拥抱主播，同时连罗永浩都开始直播带货的消息满天飞的情况下，让电商直播卖货大热，今年的全球疫情影响下，2020年极有可能开启一个全民直播卖货的电商时代。
视频直播带货风生水起，物品选择成了重中之重，其中护肤品是直播带货的首选之品，因其高利润有着绝对的价格优势，同时它的受众也十分广泛，其次就是服饰和零食。在以往的带货直播视频中，我们很少看到家具产品，但是从今年开始，我们时不时会看到家具厂家直播，说明家具行业已经开始全面进军直播带货领域。要知道，2008年美乐乐因美国次贷危机最早拥抱互联网成为家居o2o领域的一哥，即使现在连年亏损，至少曾经辉煌过，那么2020年，极有可能会诞生家居领域全新销售模式下的一哥。目前，南康已经有超过百家家具企业试水电商直播。
有人说，电商直播卖家具，行不通，一套家具下来少则几千，多则十余万，人们不会轻易购买，小编想说，电商直播没有什么不能卖的，最近薇娅不是成功卖出一个火箭吗？看似噱头，其实也说明电商直播带货潜力巨大，只要真正让网友得到实惠和便捷，没有什么是销售不出去的。4月1日，罗永浩带货首秀中，一分钟就将一张单价999元的办公椅卖到下架，总销量4769266元。一分钟不到卖完一个小家具厂一年的单品销量，这是多么可怕的，这也说明了家具在电商直播带货中售卖是行得通的。
那么家具电商直播该如何操作呢？家具笔记小编在这里给几个思路。
- ·粉丝的积累（种草），创作优质内容，吸引潜在粉丝。
- 积极构建企业私域流量，就是将粉丝群、个人号和公众号相结合，通过情感经营、宠粉福利、养鱼模式和精细化运营打造社群，这是一个企业网上的根据地。
- 直播场地的选择，一般是样品展厅，有条件的可以在直接展厅和产品车间之间切换。
- 家具的介绍，创作优质文案，口齿伶俐的主播可以现场体验给观众看，必要时破坏家具看内部结构。
- 家具的多样性，可以采用定制的模式，毕竟不同的人喜好不同。
- 打造单品爆款，筛选价格适中的优品做团购活动，要给到网友最优惠的价格。
- 构建强大的售后团队，积极和消费者联系，结合他的房屋大小和装修风格引导下单合适的产品。
一直依赖门店和经销商的家具销售模式，如今，厂家纷纷试水电商直播，摆在他们面前的是如何平衡线上和线下的关系极为重要，直播卖家具既是对销售模式的探索，也是一次全新的体验，相信时间会检验一切。
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